《论道杭州大平层》②|不可复制的人居藏品是如何炼成的?


如果要评选2020年杭州楼市的「黑马」,「商业大平层」无疑将高分当选。
 
尤其是在真豪宅近乎绝迹的大背景下,杭州的商业大平层住品,尤其是300方+大平层,以奢阔尺度和「不限购不限贷」的天然属性,成为一道杭州高端改善人居的风景线。
 
2020年,杭州全年成交逾600套300方+大平层,热销力就是最佳的例证。
 
很多人好奇,商业大平层究竟有何种魔力,令无数置业者纷纷争藏?未来又将走出一条什么样的轨迹?通过对杭州市场和客群的分析,我们可以对商业大平层的价值洞察一二。
 
本期城市会客厅,浙江省广播电视集团新蓝网邀请到了德圣地产张詠申、汉嘉地产顾问黄芃,共同走近银杏汇这座朝气蓬勃的江景地标。
 

 
对话嘉宾:

德圣地产 张詠申
汉嘉地产顾问  黄芃
浙江广电集团·新蓝网房产频道首席主持人、资深地产评论员 陈稼







银杏汇的成功是产品主义的胜利?



张詠申:如果说销售数据是品牌力的外在表现,那真正撬动高端客群消费欲望的,还要归于产品力。

 

过去在双限政策的影响下,住宅户型大多在120-180㎡左右,超过200㎡的户型都比较稀缺,当我们要做400㎡、600㎡、980㎡的大平层产品时,不少人提出了质疑的声音。

 

银杏汇采访现场图


回看银杏汇一路来打造的产品,似乎都经受住了时间的检验,如今仍历久弥新,成为了行业内口耳相传的标杆。



如何打造与众不同的产品?



黄芃德圣懂得如何去做时间的朋友。

 

好产品是磨出来的,银杏汇在自身产品上的品质追求和匠心精研,让人心动,由意大利国际建筑大师邦德亚利·维多亲自操刀,打造这座艺术地标豪宅。

 

在与维多的交流过程中,我们认识到学院派的维多是一个不轻易妥协的人,对于工艺与作品的考究能让他们不惜代价与成本。

 

这就需要一个具有包容性、承载力、沉稳感的开发商去配合,用和谐消弥文化和设计上的冲突。

 

银杏汇实景图

 

张詠申最初确定外立面的时候,维多汲取圣母百花大教堂的灵感,希望使用陶制的红砖作为银杏汇的外立面,可是从现实角度出发,江边的居住气候较潮湿,陶土吸水性较强,一旦使用,居住实用性会受到影响。

 

经过反复地考证和协调,维多最终采纳了我们的建议,引入三银LOW-E玻璃,配合与央视大楼同款的七色牌铝单板打造外立面,既保温隔热又防风。



杭州商业大平层这么受欢迎?



黄芃2020年是杭州商业大平层的爆发元年,产品层出不穷,去化量也非常好,原因有:


第一, 杭州产业经济的发展,财富阶层更向往奢阔的居住空间;

 

第二, 住宅用地的产品在打造的过程中,可能缺乏个性,或者说是投入相对有限;

 

第三, 城市中占据稀缺资源的地块越来越少了。


钱塘湾艺术馆实景图



文化艺术豪宅的国际考究



张詠申“走过世界,回到银杏汇”,银杏汇的业主,大部分人是走过世界的。

 

我们会经常进行头脑风暴,预设客户的生活场景。

 

德圣以国际化、时尚化的视野,重新审视高端人居需求,配合打造以钱塘湾艺术馆、兰博基尼酒店、俱乐部等平台为主的,具有国际化、艺术性的社交圈层平台。


2021境·无界 IXSS大秀现场图

 


消费者关注大平层的价值点?



张詠申在享受过别墅、合院等各类居住形态后,财富阶层们的视线逐渐回归到大平层产品上,其稀缺性、便捷性、流通性与增值性让塔尖人群的居住品质大大升级。

 

大平层产品之所以能符合高端人居体验,和其扁平化的设计、集中化的景观资源和商业配套、精装化的空间配置密不可分。

 

其中,银杏汇营造的商业服务早已超越了别墅的居住属性。

 

银杏汇顶跃大宅的屋顶泳池

 

钱塘湾艺术公馆一层是艺术大堂、茶室和Jazz酒吧;二层是艺术馆和画廊;三层是荟萃全球美食的餐饮;

 

而第四层则是约2000㎡的“翡冷翠健身中心”,从瑜伽、有氧、器械、动感单车到恒温泳池,还有大露台上的户外健身区,应有尽有。


黄芃银杏汇这块地是中国美术学院的旧址,我们也把这种艺术基因注入了项目当中,打造了钱塘湾艺术馆,这是对于中国美术学院的一种致敬。

我认为银杏汇的客户跟开发商之间的粘性非常高,客户真正的需求是一种专属化的服务,而银杏汇做到了。





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