瞭望2021|方静:从容应对行业变化 做地产业中的“长跑者”

· 前言 ·

2020年的德信给我们很多惊喜,这一年德信在线上的活跃程度超乎想象,从“嗨购618”到双十一的“知己喊房节”,甚至连胡一平董事长都参与其中,德信的“云”销售似乎有些一往无前,大有乘风破浪之势,是什么触发德信变得那么“年轻”和“时尚”?


本期《瞭望2021》邀请到访谈嘉宾:德信地产集团常务副总裁方静。



事实上,德信最早在2018年就已经开始探索房地产互联网营销模式,2019年私域平台——知己云搭建完成并且在2020年初疫情期间适时发挥线上售楼展示作用。


方静表示,互联网能够突破时间和空间的限制,更精准的抓住消费者的痛点,线上售房必然是行业的趋势。而作为已经在线上售房领域早跨出一步的德信来说,在后疫情时代,更加坚定了尝试、探索具有德信特色的线上售房销售通路。


德信在不断开拓线上平台的同时,线下销售战绩斐然。


2020年全年,德信实现635.3亿的销售业绩,同比去年增长约40%成功上市后的德信,在企业发展及战略布局上似乎展现出更多的自信。

方静表示,上市后的德信在全国范围依然会重点布局四个都市圈,关注和深耕长三角、华中、成渝和大湾区中人口持续导入、长期发展强劲的核心城市。2020年在原有入驻城市的基础上,拓展进入西安市场,已经取得不错的销售业绩。

“我们一直认为有影响力的品牌,它可以成为企业的护城河”。

2020德信发布了“有温度知己”的品牌主张,在丰富品牌印记的同时提高自身与城市和客户的共情能力,通过组织运营向日葵社群等一系列活动提升彩虹桥计划,增强德信业主的邻里交流。

以长颈鹿为原型的IP形象——生活体验官“鹿小信”的亮相,是德信迎接年轻客群的态度,形象鲜活的卡通人物不但拉近了德信和年轻人的距离,还展现了德信品牌的生命力和成长性,拥有绝佳耐力的长颈鹿又与崇尚“马拉松”经营理念的德信精神一脉相承。

▲ 德信•鹿小信品牌形象

回望杭州市场,2020年出现频次很高的两大热词“大平层”和“未来社区”。

方静表示德信都有参与其中,她说大平层是特殊时代背景下的特殊产物,由于受到“限酒令和双限的制约,大平层找准“更高端、更纯粹”的自身定位,在这一年异军突起。

而对于开发商来说,也是对企业产品力的一次挑战,德信在空港新城南部新城两个板块的大平层销售都有很好的表现,可以说经得起市场的考验。

▲ 德信•空港城

说到未来社区,德信的产品研发团队已经在积极探索,在温州的江山云起项目中将实现部分场景的落地,值得期待。


▲ 德信• 江山云起示范区效果图


瞭望2021,方静从容作答:插上资本市场羽翼的德信会更加笃定的坚持企业规模、利润、品质三方面的均衡发展,成为行业中的“长跑者”。




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