陈稼访谈 | 韩鹏:很幸运 东原来到了杭州

虽然东原地产入杭已经第五年,但这却是我第一次采访东原杭州公司的“掌门人”韩鹏。过程中最直接的感受:我的这位采访对象口才了得、思路清晰。整场对话自在放松,让我如沐春风。在带领我打开对杭州东原发展近5年历程认知的同时,韩鹏也通过他与生俱来的人格魅力让我嗅到了东原的品牌价值观和企业信仰。










这是一家既注重产品力,又坚持主张长期主义的地产企业。换言之,对于东原地产来说,打造好的产品,有独特东原标签的好房只完成了她对业主承诺的一部分,将“卖得好、交付好、住得好”三好理念贯穿产品的全生命周期,才是她所求。因此,我们也看到了东原不断推陈出新的住宅产品和原聚场、童梦童享等深耕社区营造的实力子品牌的出现。


⊙东原杭州公司总经理 韩鹏


韩鹏说,很幸运东原来到了杭州。通过对杭州的了解和深耕,东原发现自己的企业文化居然与这座城市的内涵如此契合,同样富有人文底蕴,注重品质生活。或许因为这一点,让杭州这座“挑剔”的城市,对东原这家外来房企格外的“宽容”,媒体友好、销售顺畅,她的到来似乎丝毫没有“水土不服”的表现。4年九子,研发创造“新”中式合院,又在刚刚结束的2020年上半年销售业绩以50亿成绩顺利跻身杭州房企武林榜第一阵营,看来杭州东原离年度百亿目标已经不远。

—— 陈稼访谈札记


与杭州文化底蕴相契合

东原落地杭州倍感自信



陈稼:首先要恭喜韩总所带领的杭州东原团队,在今年上半年成绩斐然,销售额达到了50亿,成功晋级到杭州楼市房地产的第一阵营当中。


韩鹏:在过去的6个月的时间里,我们共有5个项目在销售,如果算上整个全口径的销售规模的话,应该是超过了70个亿,接近80亿的这么一个规模。


其中有两个较为主力的项目,一个是九章赋,还有一个是我们在萧山奥体板块和滨江合作的一个新盘——拥翠府,这两个项目在今年整个上半年,贡献了我们整个公司接近2/3的业绩规模。


九章赋生活体验馆实景



陈稼:今年应该是东原进入到杭州市场的第5年,韩总您会如何来总结这五年的发展或成果?


韩鹏:回顾过去的这一段时间,我们认为东原是一家和杭州很契合的公司。东原特别关注人文关怀、社区邻里关系营造等方面,我们的产品包含硬件条件和软性服务,这其实和杭州固有的居住文化理念是不谋而合的。


过去4年,一方面很开心,在杭州落“九子”稳步发展到今天。另一方面,通过4年的耕耘,让东原更加有信心在杭州这座城市深耕,与她共成长。






⊙九章赋生活体验馆实景


2020年力争完成杭州东原“百亿目标”

为下一个五年奠定新起点



陈稼:2020年杭州东原的工作重心在哪方面?


韩鹏:深耕布局,在杭州的更多板块能够落地新项目。另外也给自己定了一个小目标,希望我们在第一个五年发展周期的最后一年,做到一个百亿规模,为下一个五年奠定新起点。


当然今年我们遇到了一个没有预料到的疫情,但是我们认为相对平顺的市场环境,疫情大环境下所取得的成绩,它的含金量是不一样的,所以这是我们在今年反而怀着更大的期望和追求的动力所在。

现场访谈



陈稼:如果我没有记错的话,今年东原在杭州的第一个项目——印未来将迎来交付,压力大吗?


韩鹏:其实很大,因为这是我们2016年入杭的第一个项目,我们自己也会对它有很高的期待。这是我们真正迎接杭州市场的“大考”,既激动又有压力,同时我们也希望能够通过这个项目的交付,让业主更认同东原。


持续产品研发 创造性呈现九章赋合院产品



陈稼:当我们第一次接触到原聚场,就感觉东原为杭州市场带来了一股“新鲜空气”,感觉挑剔的杭州媒体似乎对你们这家外来房企格外的友好。


韩鹏:对,是的。过去这段时间东原得到了很多人的帮助和支持。业主、客户的支持与信任,媒体朋友的建议和认同,都给了我们很大的支撑力和信心。


总之我觉得和这座城市的契合点是我们能碰撞出火花最底层的原因。


陈稼:和杭州的本土越来越融入,而且有了契合点,这个契合点的迸发会不会是九章赋?


韩鹏:对,实际上九章赋这个项目是一个创新的产品,我们在前期产品研发阶段所花费的时间周期可能比一个常规项目会多很多,前不久我们才刚刚把原创合院作品正式面向市场。


原会花大量的时间去研究新的产品,希望它能给我们带来一些不同的支撑和反响。





九章赋生活体验馆实景


陈稼:目前市场环境下合院产品不少,九章赋合院产品的原创性主要体现在哪些方面?


韩鹏:我们希望它既保留原有中式合院的精髓和文化底蕴,比如中式合院的曲径通幽、归家礼序等内核,同时又能让现代化元素更好的融入。


整体建筑的外立面,会做一些“化繁为简”的处理,让它的风格更偏向现代化一点。同时,我们特别强调的是大面积的落地窗,常规住宅可能做到0.2%,我们实际做到了0.46%的比例,你会发现大面的玻璃幕墙,室外景色更好的融入室内。


我们在任何一个合院空间休憩的时候景观视野都很好,我认为这点是我们合院产品的精髓的部分。

九章赋生活体验馆实景

陈稼:九章赋合院产品未来会成为东原产品体系中合院产品的一个示范,或者说是一个开篇呢?


韩鹏:我们想把这样一个合院产品体系标准化下来,希望未来创造出更多这样的合院作品,希望能成为一个具有东原代表的新产品体系。


陈稼:说到九章赋,目前销售是否已经过三分之一?今年总体上对于这个项目有怎样的销售预期?


韩鹏:今年百亿销售目标的背后,九章赋自然是最主要的一个业绩支撑。因为在我们内部规划当中,今年这个项目应该能贡献到70-80亿的规模,它的比例会非常大。


注重产品力 主张长期主义 让业主“越住越满意”





陈稼:对于东原的产品力的体现已经毋庸置疑,但东原另外还提出了长期主义的主张,具体这一块能否解释下?


韩鹏:在东原的产品文化里面,“长期主义”是前提性的,我们认为产品是一个长期主义的行为。在东原的长期主义里面,有几个核心点,卖的好,交付好,住的好。


卖得好,首先你得做有客户要的东西,要做针对目标客群最认可产品类型;


交付好,是指最终的品质,要对得起在销售期间东原作出的所有承诺;


住的好,交付以后,在使用周期中,让业主越使用越满意。


九章赋生活体验馆实景


杭州市场扩张深耕范围 浙江市场局部落地


陈稼:也就是说对于东原来说,追求的是居住价值和服务价值的平衡。那么接下来东原在杭州市场的深耕布局有怎样的打算?


韩鹏:目前萧山是我们在杭州重要的业务布局核心区域,一共是有6个项目,所以萧山是东原的战略深耕板块。杭州还没有布局的区域,我们也会持续关注,东原希望能够让更多杭州的市民认知、认可这个品牌,这是我们周期性在杭州发展的一个诉求。


当然我们也在更广义的浙江区域市场寻求更多的业务发展机会。上个月我们刚刚有一个项目落子在了丽水,我们会期待让东原的品牌口碑,最终可以辐射到整个浙江更大的版图范围。


开放包容 东原与合作企业不断碰撞出相互赋能的火花






陈稼:刚才您提到,上半年销售量的贡献值,其中有一个非常重要的项目是拥翠府,这个项目其实是东原和杭州本土品牌房企滨江集团合作开发的。当然悉数目前东原杭州的合作项目也不少,在选择合作方上,东原标准如何?


韩鹏:首先我们在过去4年多时间里面能够取得这样的一个稳步发展的成绩,有一个非常大的特点就是得益于杭州市场的开放程度,我们希望能够取长补短,不断的去跟一些优秀的企业合作迭代我们的能力,也把我们的一些品牌理念,让更多的行业同行认知、认可。


我们已有的合作的项目,刚刚提到拥翠府是和滨江集团合作的第一个项目;今年在苏州又有了新的合作,说明了我们两家企业在合作当中是不断碰撞火花,相互赋能的一个过程。


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九章赋生活体验馆实景


另外和旭辉和阳光城这些标杆性的外来企业合作,他们可能更了解这个市场,经历过更多市场的周期,所以有很多很好的开发经验,可以通过跟他们的合作去学习、去成长。


本土的像德信、西房很多这样优秀的企业,我们通过和他们的合作,不断的在彼此吸收我们各自的优势,所以这是我们在这个市场当中能够有很好成长的一个重要因素。



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