瞭望2020 | 华联殷蕾:秉承初心,扎根钱江新城,与城市共成长





· 前言 ·


杭州华联置业深耕钱江新城,隐逸于都市却又坐享繁华。在钱江新城发展之初,华联置业就已经看到了它未来的价值,并且在此区域落子。


2019年,华联聚焦超级豪宅项目钱塘公馆项目本身得天独厚的稀缺资源和华联对产品的改善提升,吸引了来自全国各地的买家,也使华联获得了十分喜人的销售成果。


面对已然到来的2020年,华联置业又会有怎样的突破和改变?


本期瞭望2020,我们邀请到了杭州华联置业有限公司总经理殷蕾,一起聊聊华联置业和江景豪宅钱塘公馆的点滴。





陈稼:殷总欢迎你,今年钱塘公馆是交了一份非常不错的答卷。那么钱塘公馆有如今的成绩,华联置业自己是如何评价,并且在这过程中都做了哪些努力?


殷蕾:2019年,钱塘公馆的业绩可圈可点,也取得了令人满意的成绩。从杭州华联置业在钱江新城拿地之初,一直到现在,始终秉持两点:一是坚持,二是用心。

所谓坚持,早在钱江新城还是一片滩涂的时候,或者说新的杭州城市规划刚刚着手制定的时候,我们就看到了钱江新城的未来价值,并且下定了决心,要在这块土地上打造杭州最好的房子。

所以说不管是在开发建设或者设计之初,行业内外的一些质疑也好,或者客户的不相信也好,这么多年一直是坚持着我们最初的信念,一步一步走过来。


陈稼:曾经钱塘公馆也是被誉为杭州十大超级豪宅,我们也可以把它和汤臣一品做一些类比,在您看来要成为真正国内的这样一个超级豪宅,它需要具备哪些特质?

殷蕾:首先它必须拥有最稀缺的资源,同时它还要有前瞻性,能够跨越时代,与钱江新城,或者能够与杭州共同成长的特性。


陈稼:这几个特质都在咱们的项目当中有所体现。总体来说今年我们钱塘公馆取得非常好的一个销售业绩,除此之外我们能够看到的成绩之外,华联置业又做了哪些工作?并且取得怎样的成绩?

殷蕾:首先从产品本身来讲,我们在2019年做了方方面面的完善和提升,包括打造新的样板房,在大堂或者会所的一些布置上都做了很大提升。在小区的智能化、电梯和园区管理的硬件方面也做了提升。

华联·钱塘公馆实景图


陈稼:从蓝图到落地,也让业主能够实实在在感受到。对于即将到来的2020年,为了达成目标,项目上还会做哪些工作?

殷蕾:在即将到来的2020年,我们主要推出的是650方的大户型。根据官方的地产数据平台统计:11月底,杭州可销售的大平层只有163套,像钱塘公馆这样既有景观资源,又有城市资源的为数更少。

但是在12月份这个数字更加少了,在12月我们520方的户型也售罄了,所以在明年我们主要还是推650方,同时还有三套最稀缺的顶跃、两套600多方和一套1000方的跃层。



陈稼:华联置业一直聚焦钱江新城的核心区域,从2001年这个区域发展开始,华联置业是见证者,也共同创造了今天钱江新城核心区的辉煌。能不能跟我们分享一下,到目前为止华联置业对于这块区域的发展有没有新的认知点。

殷蕾:钱江新城这块区域的价值,其实跟许多行业分析人士的看法其实是一致的,我们在拿地的时候就认识到它的价值,并且也深深的认识到要做一个真正好能够匹配这块土地的产品。

这十几年以来,我们与钱江新城共同成长,也见证了它的发展历程。随着包括前两年杭州市政府提出的钱塘江金融港湾的规划,是把钱江新城和钱江世纪城作为重点的中央商务区来打造。

华联·钱塘公馆实景图


同时在今年12月份中央刚刚发布的长江三角洲经济一体化的发展纲要里面也指出,杭州作为浙江省的省会,作为长三角一体化的重要的中心城市,也在未来的发展规划里面扮演着非常重要的角色。

钱江新城目前可以说是整个杭州最具有活力,最摩登、最有创新力和活力的区域,所以我们也坚定了在这个区域继续布局、继续扎根的一个信心。



陈稼:其实钱塘公馆今年在总体销售业绩上有非常好的表现。前几年,钱塘公馆就被评为国内的十大超级豪宅之一了,有这样的荣誉,对于你们来说是压力更多一点,还是动力会更多一些?

殷蕾:可以说压力和动力都有,压力来讲的话是因为获得殊荣,十大豪宅的殊荣,使得市场各方面的关注就更多了,也促使我们在未来要更好的打造和呈现更完美的产品,这也是我们的一个动力所在。


陈稼:我们把它作为类似于像汤臣一品这样的项目,在您看来作为真正的十大豪宅必须具备哪些要素?在咱们的项目当中有哪些体现?

殷蕾:如果是要跟汤臣一品这样的项目去做类比的话,首先,第一点是不可复制的稀缺性和资源的稀缺性,因为我们占据城市中心、钱江新城最核心的两公里的一线江景,所有的户型都能够最大的呈现江景以及与周边的城市绿化景观融合,这也是它得天独厚的一个特性。

华联·钱塘公馆实景图


陈稼:您讲到的是天时和地利,我们最后还有一个人为的要素,那么在我们对于产品的打造上面,我们钱塘公馆项目当中有哪些体现?

殷蕾:我们不断地回顾并提升我们的产品设计,在每一年都有一些新的改善,包括样板房,包括园区的软件、硬件、绿化、景观都做了方方面面的提升。



陈稼:到目前为止,咱们的客群跟我们当初预想的是相匹配的,能不能跟我们透露一下钱塘公馆到目前为止主要吸引的是哪部分的人群?

殷蕾:从某一点来讲,跟我们当初的设想是匹配的,这一点吸引的是财富圈层最顶级的一批人,这一点是吻合的。

但是,随着市场的不断的发展,我们的客群也有一些新的特点,比方说年龄段是越来越年轻的,从行业分布来讲,是更偏向于一些新兴产业、金融产业、高科技产业,也有一些是传统的实业。


陈稼:来自省内的范围还是全国都有,因为我们说这个产品它一定是收藏级的产品

殷蕾:目前主要还是以省内的客群为主,也有部分是从省外来的,因为整个杭州目前的地位是越来越国际化的,它在整个中国乃至世界的地位是在逐步的攀升的。

所以我们相信在未来钱塘公馆这样的项目也会吸引越来越多的来自于中国各地,甚至说世界的一些买家。

华联·钱塘公馆实景图


陈稼:2020年,钱塘公馆是不是进入到收尾的阶段了?

殷蕾:随着360方和520方户型的售罄,我们在2020年主要的推出的是650方的产品,以及最稀缺的资源三套顶跃,它的户型面积分别是600多方和1000方。


陈稼:相信到时候在销售的总价或者说单价上,有可能仍然会再创杭州大平层销售的记录。

殷蕾:我相信会是一个新的突破,其实我们从一开始对于这个产品的营销的思路,就不是把它当成一般的普通的产品来做,而是把它当成一个奢侈品,利用用奢侈品这样的营销思路来打造产品。

我们在宣传方面的发声其实很少,更多的时候是靠我们的产品,靠我们的客户在他们的小的圈层里面进行口口相传,或者说是在更精准的这一个小的圈层里面进行传播。

 


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总编 | 徐宁宁
监制 | 陈稼




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